Branding en la pyme Industrial

“El Branding es eficaz en el sector industrial, igual que en cualquier otro sector.”

Branding es contar la verdad. Esta afirmación es igualmente válida para las pymes del sector industrial (el mayor número de empresas del sector industrial son pymes) que para cualquier otro sector. Existe la tendencia (errónea) a pensar que sólo grandes empresas y, preferentemente ligadas al producto de consumo, necesitan desarrollar estrategias de marca. Las empresas industriales desarrollan, igualmente, productos o servicios que deben encontrar su nicho de mercado, captar la atención de sus grupos de interés. En la mayoría de los casos, la realidad de estas empresas es que basan su estrategia en la consabida producción («producir, producir»). A la postre, hoy en día, producir no es sinónimo de facturar.

Gestionar la marca es una necesidad. La marca que ofrece una empresa industrial son las acciones que realiza a lo largo del tiempo. Debe definir, como cualquier otra, una proposición verdadera que aporte valor a sus receptores. Para poder extraer dicha proposición, tiene que contar con una estrategia, una visión del negocio.

También en la pyme. En ésta, los principales factores que se deben dar para desarrollar un modelo de Branding son:

1. Compromiso de la alta dirección. Una marca es el resultado de una actitud y un modo de actuar de una empresa.
2. Continuidad. El proceso de construcción de marca no acaba nunca y abarca todas las actuaciones de la empresa.

Con los pilares anteriormente descritos bien afianzados, el proceso habitual para implantar un proceso de Branding en una pyme se resumen en 5 fases:

1. Análisis
2. Definición de los objetivos estratégicos de la marca (Brand vision)
3. Identidad de la Marca
4. Posicionamiento
5. Ejecución

O, dicho de otro modo: escuchar, pensar, concretar y contar al público.