¿Qué hemos hecho? Contar la verdad.
¿Qué hemos hecho? Contar la verdad.
Punto de partida
Mobiliario y accesorios de baño con una enorme vocación de servicio. Avila Dos es una empresa ubicada en el enclave del mueble del sur del país, en Lucena, con una larga trayectoria y expansión geográfica. Pero, los cambios provocados en el sector por causa de la recesión y la globalización han supuesto un proceso de reinvención para establecer unos pilares fuertes que permitan crecer y afianzarse en el mercado a través de unos calores de marca reconocibles.
Datos de interés
> Sector: Hábitat. Mobiliario de muebles de baño
> Empleados: 30
> Ubicación: Lucena (Córdoba)
El proyecto de AVILA DOS, fabricante de mobiliario de baño llegó en un momento de redefinición para la marca. La pyme del sector del baño, venía realizando muchos esfuerzos sin obtener, en los últimos tiempos, los resultados acordes. Varios meses de reflexión para determinar la singularidad de la marca y poder llegar a definir y diseñar la clave de su estrategia así como los Mapas de Acciones y de Producto.
En realidad, todas esas horas no han sido otra cosa que destapar el ADN natural de la marca así como ordenar y simplificar la estrategia de producto, una cuestión vital cuando se necesita priorizar y centrar la estrategia de una pyme. Avila Dos desarrolla su actividad en el ámbito del interiorismo y la decoración. Su larga trayectoria en el mercado del mueble de baño le permitía contar con un reconocimiento que en los últimos tiempos se había visto deslucido. El Plan estratégico de la marca derivó en un Mapa de Acciones que implicaba mucho trabajo en distintos ámbitos: offline (catálogo de producto, tarifa de precios, fotografías de ambientes, redefinición de valores corporativos…) así como en el online (nuestra estrategia online, website, desarrollo de contenidos – brandcontent -, newsletter, redes sociales…)
IDENTIDAD CORPORATIVA
La marca debe transmitir los principales valores con los que alcanzar su posicionamiento natural en el mercado.El claim o tag line, una parte estratégica de la identidad
No se trata de hacer una frase bonita sino de expresar nuestra verdad.
Y es que debemos acometer el mensaje que lancemos como marca desde la realidad de nuestro ADN. El objetivo de este esfuerzo estratégico es real, no un simple lavado de cara, es transmitir una forma de trabajar a la que los fundadores de la marca son fieles desde el primero de los días de su existencia como marca y encontrar el nicho de mercado en el que esos valores importen.
El catálogo de mueble es un ejercicio de representación del análisis de producto y síntesis del esfuerzo realizado.
Los catálogos de muebles se realizan pensando en el receptor al que van dirigidos. Cada ámbito del público busca soluciones y contenidos diferentes y entienden lenguajes gráficos y visuales específicos.
El catálogo de mueble representará a través del producto, valores del sistema de funcionamiento de la marca.
Los catálogos de muebles han dejado de ser álbumnes de fotos que quieren gustar a todos. Los catalogos son el reflejo de un esfuerzo realizado y su manera de explicarse constituirán parte del camino que sea capaz de recorrer la marca.
4 LÍNEAS DE PRODUCTO
El Mapa de Producto es una de las asignaturas pendientes de muchos fabricantes de mobiliario. El mapa de Producto nos permite reflexionar y ordenar el sistema de producto o colecciones con el finde seguir una guía de trabajo con sentido y relativo a la realidad de la firma. El Mapa de Producto nos lleva a reflexionar sobre las necesidades reales del mercado y nos da las respuestas acerca de aquellos proyectos que son acordes a éstas.
La tarifa de precios es una herramienta de venta. No es un elemento accesorio y estéril. Si el producto y nuestros valores de marca han provocado interés en nuestro receptor y hemos conseguido que acceda a la compra, el encuentro con la valoración de los precios (la tarifa) será calve a la hora de cerrar esa relación entre marca y receptor. Si la tarifa de precios resulta «fácil», amigable, práctica, que responde a todo lo que un usuario pueda necesitar, no sólo facilitaremos la venta, sino que generaremos confianza y fidelización.