Maiberflex. Rebranding para potenciar la propuesta de valor de una marca industrial.
Punto de partida
MAIBERFLEX, empresa con mas de 40 años en el mercado de las mangueras hidráulicas de media y alta presión. La nueva situación de la empresa que ha pasado a formar parte del Grupo Leku-Ona_Global Solutions, implica un giro en el enfoque estratégico que debe verse reflejado en todos los ámbitos de actuación. Maiberflex destaca por ser uno de los líderes en la fabricación de mangueras hidráulicas. Se debe alinear la marca con la cultura de la empresa y conseguir con los receptores accedan a una experiencia positiva relacionada con los valores reales de las mismas.
Datos de interés
> Sector: Industrial. Mangueras Hidráulicas
> Empleados: 25
> Ubicación: Madrid
Fabricantes de mangueras hidráulicas para fluidos de media y alta presión
«Un cambio de estrategia exige un cambio de marca.”
Maiberflex es una compañía reconocida y posicionada en el sector industrial. La nueva situación del negocio al haber sido adquirida por el Grupo Leku-Ona, implica el cambio de la marca de la compañía con el objetivo de acceder a nuevos públicos y percepciones. La marca debe ser un elemento algo más dinámico que se adapte a un mundo muy cambiante.
También dentro del sector industrial, el branding aporta competitividad. hemos desarrollado un lenguaje industrial que sea capaz de explicar sus valores y seducir a sus leads con un discurso textual y visual que ofrezca experiencias. Hoy en día podemos decir que la marca también la construyen los clientes, que opinan y participan.
El proyecto de rebranding, después de las pertinentes sesiones de Thinking Room en las que se ha redefinido la estrategia; ha abarcado un rediseño de marca-logotipo, desarrollo e implementación de la identidad corporativa, análisis de la representación del producto (mangueras hidráulicas) y creación de un discurso visual en herramientas de presentación: catálogo (off lines), website (on line).
«El posicionamiento de una marca en el sector industrial”
Seguramente son conceptos inexistentes en tiempos pasados, posicionamiento, experiencia de marca, estrategia, alineación de la marca y la estrategia. Empresas que han dedicado años a trabajar en el sentido más literal de la palabra. A producir. El panorama actual es cambiante y, definitivamente, complejo. Nos podemos revelar contra ello pero si queremos seguir siendo competitivos, debemos tener en cuenta las reglas del juego.
Y, estas no se han inventado para hacerlo todo más difícil; simplemente, la realidad se impone: mercado globalizado, acercamiento de los competidores gracias a las herramientas digitales…hacen que debamos saber con certeza qué hacemos diferente y lo extrapolemos a nuestros mensajes y nuestras actitudes. Es decir, definamos la singularidad de nuestra marca.
El sector industrial no queda exento de esta manera de proceder. El que sus productos no sean de gran consumo no exime dl mismo funcionamiento de todos los negocios. A fin de cuentas, en todos los casos, estamos intentando demostrar que nuestra propuesta de valor, como marca, es mejor que la de los demás. En cierto sentido, el sector industrial de la pyme sigue un poco aletargado en estas lindes lo que puede considerarse una oportunidad frente a nuestros competidores para demostrar que la marca está concienzuda de la necesidad del posicionamiento, de la definición de la estrategia.
Una marca del sector industrial que mira estratégicamente hacia el futuro
«Construyendo un nuevo lenguaje para una marca que fabrica mangueras hidráulicas ”
Para construir una estrategia de marca con visión a medio-largo plazo, la coherencia es uno de los ingrediente primordiales. Ser coherenteen todos sus puntos de expresión y contacto con el usuario. Deben contar con un discurso congruente y flexible a la vez guiado por su propósito. Además, la marca debe empatizar con su público (empresas del sector industrial que necesitan sus productos) para poder ponerse en el lugar de los públicos de interés, saber qué sienten y qué necesitan para poder ofrecerlo. Por otro lado, el compromiso que hasta ahora valía con enunciarlo, ha pasado a convertirse en un valor real. Si fallas, no vuelven.
Por último, estar en constante en proceso de cambio y evolución es una virtud que toda marca de éxito presenta. Se acabaron los tiempos en los que una novedad o cambio valía para 5 años.
